Según el autor, se aprende a vender desde el punto de vista del comprador. Este libro contiene más de cien ejemplos de vendedores exitosos de todo el mundo y provee consejos prácticos para transformar los desafíos en nuevas oportunidades. Es una guía lógica y probada con un detallado paso a paso del hombre de mayor reconocimiento en entrenamiento en ventas.
Este libro le permitirá a cualquier vendedor desarrollar relaciones de largo plazo con los clientes y ayudar a que estos clientes seas más exitosos. Incluye orientaciones específicas para cada etapa del proceso de ventas:
-Cómo buscar clientes potenciales de cuentas existentes y cuentas nuevas
-La importancia de buscar información antes de encarar a los clientes potenciales
-Cómo determinar las necesidades de los clientes, tales como su interés
primario (lo que quieren), los criterios de compra (requerimientos de la
venta) y el motivo de compra dominante (porque lo quieren)
-Cómo llegar a personas que toman las decisiones
-Cómo vender teniendo en cuenta algo más que las cuestiones de precio
Tutorial para descargar con Jdownloder o MiPony
Dispositivos móviles utiliza PonyDroid
[CNL2 btn=»Descargar vía OPENLOAD!» links=»off»]https://openload.co/f/Fo_RuKLR26Q/Edvg-DC.rar[/CNL2]
[CNL2 btn=»Descargar vía UPLOADED!» links=»off»]http://uploaded.net/file/6nldl8aq[/CNL2]
[CNL2 btn=»Descargar vía ZIPPYSHARE!» links=»off»]https://www35.zippyshare.com/v/Tq2kleLh/file.html[/CNL2]
[CNL2 btn=»Descargar vía 1FICHIER!» links=»off»]https://1fichier.com/?44dcgi27qrxfn97fny90[/CNL2]
Contraseña: www.warmazon.com
