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2013 Estrategias de ventas ganadoras – Dale Carnegie [ePub & Kindle]
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Estrategias de ventas ganadoras – Dale Carnegie [ePub & Kindle]

Titulo original The Sales Advantage: How to Get It, Keep It, and Sell More Than Ever

Año

Pais EE.UU.

Idiomas Español

Calidad ,

Autor

Genero Autoayuda

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Sinopsis de Estrategias de ventas ganadoras – Dale Carnegie [ePub & Kindle] (2013)

Según el autor, se aprende a vender desde el punto de vista del comprador. Este libro contiene más de cien ejemplos de vendedores exitosos de todo el mundo y provee consejos prácticos para transformar los desafíos en nuevas oportunidades. Es una guía lógica y probada con un detallado paso a paso del hombre de mayor reconocimiento en entrenamiento en ventas.

Este libro le permitirá a cualquier vendedor desarrollar relaciones de largo plazo con los clientes y ayudar a que estos clientes seas más exitosos. Incluye orientaciones específicas para cada etapa del proceso de ventas:
-Cómo buscar clientes potenciales de cuentas existentes y cuentas nuevas
-La importancia de buscar información antes de encarar a los clientes potenciales
-Cómo determinar las necesidades de los clientes, tales como su interés
primario (lo que quieren), los criterios de compra (requerimientos de la
venta) y el motivo de compra dominante (porque lo quieren)
-Cómo llegar a personas que toman las decisiones
-Cómo vender teniendo en cuenta algo más que las cuestiones de precio

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