Este práctico Manual incluye siete valiosos capítulos:
El Primer Capítulo, le introduce en el mundo de la visita médica dándole a conocer las definiciones más importantes, los beneficios que se pueden obtener, las características básicas del Visitador Médico apto para mercados de alta competencia, la situación actual de la Visita Médica y los objetivos que tienen los Visitadores Médicos en mercados altamente competitivos.
El Segundo Capítulo, detalla todo el procedimiento de la visita médica (paso a paso), comenzando por los temas en los que el Visitador Médico debe capacitarse, los métodos para identificar y clasificar a los médicos que conformarán su Grupo Objetivo, el cómo preparar con anticipación cada visita, cómo realizar la entrevista con el médico, cómo brindar los servicios post-visita, cómo elaborar los informes de periodo y cómo utilizar adecuadamente el material promocional..
El Tercer Capítulo, incluye una serie de ideas y recomendaciones para que el Visitador Médico pueda utilizar dentro de sus actividades promocionales, una de las herramientas más importantes del marketing en Internet, el Correo Electrónico.
El Cuarto Capítulo, plantea ideas de cómo realizar el trabajo promocional en farmacias, cómo plantearse objetivos, cómo clasificarlas, a quiénes entrevistar, qué información proporcionar y qué tipo de material promocional utilizar.
El Quinto Capítulo, proporciona ideas acerca de cómo realizar el trabajo promocional en hospitales y clínicas, cómo plantearse objetivos, cómo hacer una ruta de visita al interior de cada hospital, qué información proporcionar y a quienes entrevistar.
El Sexto Capítulo, brinda una serie de criterios relacionados con las “normas de ética y conducta en la visita médica”.
Y para terminar, el Séptimo Capítulo incluye una serie de recomendaciones y conclusiones finales acerca de cómo participar en las reuniones de periodo o ciclo promocional, cómo afrontar los teatros de visita, cómo participar en eventos médico- científicos, cómo autoevaluarse después de cada visita y cómo superar las objeciones al precio.
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