La teoría es importante porque mejora nuestra comprensión del fenómeno de los negocios y ayuda a los administradores a pensar en lo que deben hacer. Es en la aplicación de la teoría —el mundo de la práctica de marketing—, donde pensamos que este libro es excelente. El enfoque en la toma de decisiones está basado por completo en aplicaciones, no sólo desde una perspectiva académica, aun con todo lo importante que ésta es. Dos de nuestros autores, Jean-Claude Larréché y John Mullins, han fundado exitosas compañías, una de las cuales ahora es pública. Además, Orv Walker y John hemos trabajado en Estados Unidos, en la Universidad de Minnesota y la Universidad de Denver, respectivamente. Jean-Claude y John trabajan en Europa, Jean-Claude en INSEAD y John en la London Business School. Todos nosotros, incluyendo a Harper Boyd, quien falleció en 1999, pero cuyo legado vive en esta edición, hemos contribuido con los frutos de nuestra investigación al creciente cuerpo de conocimiento en la administración y estrategia de marketing y nuevos productos al campo empresarial. El resultado de nuestra experiencia colectiva y variada es un libro lleno de ejemplos de gente de todo el mundo que toma decisiones reales, ejemplos de empresas que se inician y de alto crecimiento, así como de ejemplos más comunes de empresas grandes y establecidas.
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