De conversaciones que tenemos a diario con personas de negocios como usted, sabemos que tienen una enorme necesidad de utilizar noticias e información sin sesgos y con el máximo nivel de exactitud y confiabilidad. Por eso se conoce a BusinessWeek, y siempre procuramos hacerlo mejor. Nuestra serie de libros “Las jugadas más poderosas del marketing”, lo lleva al siguiente nivel. En colaboración con la división de libros profesionales de McGraw-Hill, hemos tomado lo mejor de los negocios —los mejores administradores, estrategas y mercadólogos— para analizar cómo puede utilizar las mejores prácticas e ideas en su propio plan de juego. Cada capítulo, que se desprende de un caso de estudio publicado en BusinessWeek, se mejora con planes para articular las enseñanzas clave de cada caso: “jugadas poderosas” (tácticas prácticas que puede adaptar a sus propias situaciones) y estrategias de “lunes por la mañana” que le ayudan a mantenerse enfocado en el éxito y poner las mejores prácticas en acción. Además, se ofrecen diapositivas descargables y otros contenidos en línea a su disposición en BusinessWeek.com/powerplays que le permitirán compartir las lecciones con sus colegas, así como organizar una lluvia de ideas y diversas estrategias. Cada caso ha sido seleccionado para ilustrar cómo ciertas compañías globales han reinventado los moldes en diversos segmentos de la industria, de la manufactura a las finanzas, de la tecnología de la información a los servicios. Por ejemplo, para rellenar el cubo de Caterpillar en el extraordinariamente cíclico “acero amarillo” de maquinaria pesada y grandes motores, la jugada poderosa del Presidente ejecutivo, James W. Owens, se basa en los servicios financieros, logística y remanufactura. Steven Freiberg, cabeza del recientemente esculpido/tallado grupo bancario de servicios Citigroup, debe enfocarse en el crecimiento orgánico que impulse al mercado interno.
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