“Cierra la Venta“ te va a proporcionar un método y un proceso que te facilite convencer a tus posibles clientes de que la tuya es la mejor opción para sus intereses.
«Un gran libro sobre ventas, bien llevado, con un último tercio magistral» Pedro Valladolid. Socio de Venta corporativa en Impulso Coaching de Negocios
«Me ha dado muchísimas ideas, tanto de negociación, como, por supuesto, de cierre» Manolo Vidal. Consultor de Social Selling y experto en Linkedin.
¿Qué vas a aprender?
1. Que cerrar una venta es mucho más cuestión de proceso que de inspiración
2. Vender comienza mucho antes de ponerse delante del posible cliente
3. Siempre, siempre, siempre hay que pensar en el beneficio del cliente
4. La decisión de compra es emocional y hay que estimularla
5. Tenemos que tener un proceso definido de antemano
6. Cómo preguntar para cerrar mejor
7. Diseñar un proceso de venta para tus productos
8. Cuándo presentar la oferta económica
9. Cómo y cuándo gestionar las objeciones
10.Un método eficaz y probado para disparar tus ventas y tus resultados
¿Para quién es este libro?
Es para aquel que tenga relación con las ventas y es muy aprovechable para cualquier
a) Vendedor o comercial que quiera mejorar su ratio de cierre.
b) Propietario de pequeña o mediana empresa que tenga que enfrentarse a vender cada cierto tiempo
c) Profesional liberal que le toque convencer a un posible cliente que él o ella es la mejor opción o que, inclusive, tenga que salir a buscar clientes en alguna ocasión
d) Emprendedor que necesite bien buscar clientes rentables, bien buscar un inversor
e) Director comercial o jefe de ventas que tenga que acompañar a sus vendedores en operaciones especiales
Y, en resumidas cuentas, cualquiera que esté interesado en que vender sea algo más sencillo de lo que le es ahora.
No te arrepentirás de haber comprado, leído y trabajado este libro, seguro.
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